Компания STA «СибирьТрансАзия» регулярно получает запросы от потенциальных Клиентов. Люди хотят удостовериться что работа с китайскими фабриками напрямую подходящий вариант для выгодной доставки. Часто вопросы повторяются, что дает возможность сделать вывод об их актуальности для целевой аудитории. Вот ряд часто задаваемых вопросов с комментариями. Специалисты Компании STA «СибирьТрансАзия» стараются сделать работу максимально прозрачной для Клиентов (формулировки и стилистические особенности оригиналов сохранены без изменений).
Насколько понимаю, китайские фабрики работают по "крупному". Какой минимальный заказ они готовы будут взять?
Все фабрики в Китае, если речь идет о производстве одежды, имеют разные условия по минимальному размеру заказа. Есть фабрики крупные, с большими производственными мощностями, которые ориентированы на большие заказы крупных постоянных клиентов. Такие Вам вряд ли смогут сделать интересное предложение.
Есть фабрики небольшие, недавно созданные или не успевшие развить производство за счет постоянных крупных заказов. С такими фабриками выстраивать отношения значительно проще.
Приведу пример. Есть фабрики, которые готовы производить мужское белье, при минимальном размере заказа в 50 единиц на каждый артикул. Есть фабрики, которые не рассматривают заказы, в которых количество единиц каждого артикула ниже 500 шт.
Работу по организации прямого делового сотрудничества следует начинать с анализа рынка производителей. По заданным Вами основным условиям и требованиям, анализ позволит выявить потенциальных партнеров.
Что подразумевается под большим размером оборотных средств? В рублях?
Опыт Компании "СибирьТрансАзия" в организации прямого делового сотрудничества с производителем показывает, что такое сотрудничество возможно и целесообразно, при условии наличия оборотных средств, в размере 70 - 100 тысяч долларов США, или 3 000 000 рублей.
Поездка в Китай будет целесообразна при наличии выгоды работы.
Есть целый ряд преимуществ в прямом деловом сотрудничестве с фабрикой:
- Возможность получить лучшее ценовое предложение.
- Возможность иметь доступ ко всем товарным позициям производителя.
- Возможность активно участвовать в процессе разработки моделей товара.
- Возможность создавать уникальный дизайн и функциональные свойства товаров.
- Возможность создания собственной торговой марки, официальное закрепление авторских прав на нее.
- Неограниченные возможности добиться наилучших результатов в работе, соединив для достижения успеха весь опыт производителя, накопленный китайской фабрикой, и весь Ваш личный опыт.
- Возможность планировать изменения в работе в соответствии с тенденциями рынка.
Цена товара в Китае, его доставка
Дело в том, что коммерческое предложение с предварительными ценами можно получить от фабрики только путем переговоров. Просто так достоверную информацию о ценах и условиях их получения не достать. А реальные и окончательные цены на продукцию можно получить только путем личных переговоров на фабрике, когда производитель уже убежден в Вашей готовности сотрудничать, и Вы использовали все рычаги воздействия для максимального снижения цены.
Что же касается стоимости услуг по поставке и таможенному оформлению товара, то, конечно, точные расчеты возможны только на основании конкретных данных заказа. Иначе невозможно произвести расчеты, не учтя всех особенностей каждой позиции.
Однако в работе с фабрикой существует еще одно огромное преимущество, которым пользуются Клиенты Компании "СибирьТрансАзия". Поскольку мы строим работу с производителем только на основании официальных Контрактов, мы производим процедуру официального таможенного оформления по первому методу, то есть значительно экономим деньги клиентов, даем им дополнительные возможности конкурировать и зарабатывать. К тому же контракт дает возможность обеспечения груза полным пакетом официальных документов, что невозможно при условии поставки другими методами.
Китайские фабрики берут если не 100% предоплату, так какую-то часть. Где гарантия, что товар доедет до нас?
Почти все фабрики берут предоплату в размере 30% от инвойсной стоимости товаров. Это называется депозит, и фабрика не может им воспользоваться, пока не отгрузит готовый товар по условиям Контракта.
Гарантией соблюдения фабрикой всех достигнутых договоренностей и условий является Контракт, который я уже упомянул выше. Это самое главное в организации бизнеса с производителем.
Компания "СибирьТрансАзия" имеет постоянного официально партнера в Китае - экспортную фирму «Best Way» - официально зарегистрированную в городе Урумчи, СУАР. Мы строим официальное сотрудничество с производителем, с участием фирмы-партнера, для создания Контракта, полностью соответствующего Китайскому законодательству. Этот Контракт и гарантирует, что фабрика выполнит все условия, произведет товар согласно спецификации, не опоздает с поставкой, не изменит цен, в общем, от любых недобросовестных действий фабрики мы защищаем Клиента Компании.
Я надеюсь, что это письмо позволит Вам лучше понять принципы взаимодействия с производителем в Китае. Самостоятельно эту работу выполнить можно, но всегда будет существовать риск. И довольно большой.
Компания "СибирьТрансАзия" готова оказать полный комплекс услуг, связанных с организацией прямого делового сотрудничества с фабрикой - производителем. И еще один важный момент. Безусловно, эта услуга Компании потребует дополнительных расходов, но, Вы получите огромные возможности и конкурентные преимущества - новый уровень бизнеса. И Компания "СибирьТрансАзия" не будет "откусывать" от вашего заказа. Мы будем зарабатывать на поставке товара с фабрики в Россию, на Ваш склад. Мы очень заинтересованы в постоянных, серьезных Клиентах, и мы оказываем полное профессиональное содействие в реализации подобных сложных, но самых перспективных на рынке схем работы.
Обратитесь к специалисту компании за консультацией по услугам, связанным с организацией прямого делового сотрудничества с китайскими производителями. Специалисты покажут что работа с китайскими фабриками напрямую это выгодное дело.
